営業マニュアル・トークスクリプト

売れる営業マンになるためのコツ

どの業界でも、他の営業マンよりも売れているトップ営業マンは存在します。営業は、肉体的にも精神的にもハードな一面を持っており、ただただ一生懸命に、がむしゃらにやっていても中々成績につながらないことが多い仕事でもあります。結果主義の営業だからこそ、数字を取れるもの、売れる営業マンが正義となります。今回はそんな営業の世界で売れるためのコツを紹介します。 お客様の立場になりきれるか お客様視点に立って考え […]

営業で相手に理解されやすい説明のコツ

どの業界の営業でも、クライアントや取引先のビジネスマンがきちんとした知識を持っていない、という場面は多くあります。そういった場合に詳しくない相手にどうやって説明したら良いのか、理解してくれるのか普段からきちんと工夫する必要があります。業界で長い間働いていると、気がつけば一般人には分からない専門用語だけで話すようになってしまっている場合が多いです。そこで今回は営業でもプレゼンでも、相手に説明が伝わる […]