信頼関係とコネを築き上げ、成約率をアップさせる病院営業のコツ

病院営業は、違う業界の営業職に就いていた人でも、それまでの経験だけでは太刀打ちできないこともあり、もしも営業自体が初めてというものならばより難しい営業職の1つとなります。病院営業自体、特殊な印象ということもあり、加えてなかなか学べる教材もない中で、飛び込みや電話営業をしなければなりません。今回はそんな病院営業をどれだけ各病院関係者に迷惑をかけずに、営業の成約率をアップためのコツを紹介します。 営業 […]

新規開拓営業で成功するコツ

00 会社の売上を伸ばすには既存顧客のフォローだけでなく、顧客の新規開拓の営業はとても重要な部分になります。ただ、新規開拓の営業は中々うまくいかず苦労している営業マンは業種問わずとても多いと思います。今回はそんな営業マンに向けて、新規開拓の営業のコツを紹介します。 顧客ターゲットを明確にする 新規開拓の営業は顧客ターゲット層しっかりと明確にして、営業マン自身が商材の強さを発揮してくれる顧客ターゲッ […]

営業職に必要なメンタルを持つコツ

営業職に就いている以上、営業ノルマのプレッシャーは常にあります。営業ノルマ達成のために世の中の営業マンは精神的に追い詰められながら仕事をしている方が多く、並ならぬメンタルの強さが必要とされています。今回は営業マンにとって必要なメンタルを持つコツを紹介します。 営業マンの役を演じる お客様に合わせて営業マンの役を演じて自分を守りましょう。初対面で柔軟に対応できる人ばかりではありませんが、自分自身がど […]

法人営業の飛び込みで成約するコツ

飛び込み営業は、門前払いを受けることがほとんどで、体力的にも精神的にもダメージが大きく、難易度が最も高い営業方法と言われています。そんな飛び込み営業のメリットとしては、アポイントの獲得の時間が省けることや、ネットに掲載されていないお店等に訪問できる、営業経験を積みやすい等があります。今回は法人営業においての飛び込みのコツを紹介します。 不信感をなくす 飛び込み営業を行う際、最初は不信感をなくすこと […]

お客様の悩みを引き出し解決!リフォーム営業のコツ

リフォームの営業と言えば一部の悪質業者による訪問などの影響もあってインターホンアウトが多く営業しにくい業種ですが、今回はそう言った業種でもポイントを知っておくによって成約率を伸ばす営業のコツを紹介します。 最初から売り込まない リフォーム営業では訪問が主流と言われていますが、お客様と話せたからって最初から注文取ろうとすると売り込みが強くなり警戒されますので、最初にすることは売り込むのでは無くて御挨 […]

信頼される証券営業のコツ

証券営業は、証券会社の口座を新しく作ってもらい、株式・債券・投資信託などの金融商品を購入してもらう業務のことで、数ある営業のなかでも最も過酷と言われている営業のうちの一つです。それだけに離職率が多い業種でもありますが、その中でも契約をとり続ける営業マンは存在します。今回は、そんな彼らが実践している証券営業で契約をとり続けるコツをご紹介します。 絶対に損をさせない お客様に一度でも損をさせたら契約は […]

人材派遣で成功する営業のコツ

求人サイトでも常に募集をみかける人材派遣の営業職。よく「残業が多い」「激務」「派遣社員の面倒をみることが非常にストレス」「人を信用できなくなるつらさ」などの声が聞こえます。理由としては日中仕事をしている人を相手に転職相談をしているので、転職希望者と会うのも平日の遅い時間や休みの日になる事も多く、休みもとりづらい環境の為です。 今回はその環境の中でもしっかりと成約ができる営業マンのコツを紹介します。 […]

お客様に選んで頂ける賃貸営業のコツ

賃貸営業マンはお客様の予算や条件つまりは要望をしっかり聞き取りその要望に見合うお部屋をご紹介してご契約していただく、言葉にすればとても簡単ではありますが実際問題としては繁忙期・閑散期の「時期」集客や物件の「立地」に左右される為簡単な仕事ではありません。今回は成約率をアップする為にも賃貸営業のコツをいくつかご紹介します。 お客様と打ち解けるキッカケをつかむ 賃貸営業はお客様のヒアリングから始まります […]

建売住宅営業で販売数をアップするコツ

建売住宅営業は、オリジナルで建てられる注文住宅と違って既に建てられた住宅を販売します。お客様の気持ちとしては、戸建て住宅に憧れているものの、注文住宅だと予算が足りないという現実から、注文住宅で建てたい夢をやめて建売住宅を求めます。営業マンはお客様のそんな気持ちしっかり把握した上で販売しなければなりません。今回は建売住宅販売の営業のコツを紹介します。 お客様に現実を知ってもらう お客様に予算面等で現 […]

タクシー営業でお客様の乗車数を増やすコツ

タクシーの給料は「基本給+歩合制」という普通の会社員とは少し変わった給与体制です。自分の給与をアップさせるためには、「どれだけお客様を乗せるか」が重要になってきます。営業方法をしては、「流し」と呼ばれる街中を走りながら、タクシーを利用するお客さんを探すことが基本的です。今回はそんなタクシー営業でお客様を乗せるために効率の良い営業のコツをご紹介します。 需要のある時間帯を把握する 朝・昼・晩など、ど […]