営業トーク

営業マンがお客様に喜ばれる会話のコツ

どの業界の商談でも、商品知識ばかりでお客様と打ち解けるまでに時間がかかる営業マンは中々契約数を伸ばすことができないことが多いです。お客様自身としては、信頼できる、頼りにできる営業マンから商品やサービスを購入するので、商品知識が豊富なのも重要ですが、それよりもお客様と会話できる営業マンの方が良いです。今回は会話ができるようになるコツを紹介します。 世間話で雰囲気をほぐす 商談時はウォーミングアップと […]

成約できない?簡単にできる営業トーク改善のコツ

営業活動を行うには営業トークが重要です。どんな良い商材でもどんなに良いお客様でも営業トークが雑で、ダラダラと商材の説明をしてては成約にはつながりません。しっかりと要点をおさえて、相手がほしいモノを営業トークの中に入れることができるかで成約率は変わってきます。そこで、今回は営業トークのコツをご紹介します。 聞き上手になる 営業トークで大切なのは「話すよりも聞くこと」です。特に話し好きで自分からベラベ […]

売れる営業マンになるためのコツ

どの業界でも、他の営業マンよりも売れているトップ営業マンは存在します。営業は、肉体的にも精神的にもハードな一面を持っており、ただただ一生懸命に、がむしゃらにやっていても中々成績につながらないことが多い仕事でもあります。結果主義の営業だからこそ、数字を取れるもの、売れる営業マンが正義となります。今回はそんな営業の世界で売れるためのコツを紹介します。 お客様の立場になりきれるか お客様視点に立って考え […]

営業で相手に理解されやすい説明のコツ

どの業界の営業でも、クライアントや取引先のビジネスマンがきちんとした知識を持っていない、という場面は多くあります。そういった場合に詳しくない相手にどうやって説明したら良いのか、理解してくれるのか普段からきちんと工夫する必要があります。業界で長い間働いていると、気がつけば一般人には分からない専門用語だけで話すようになってしまっている場合が多いです。そこで今回は営業でもプレゼンでも、相手に説明が伝わる […]