成約

信頼関係とコネを築き上げ、成約率をアップさせる病院営業のコツ

病院営業は、違う業界の営業職に就いていた人でも、それまでの経験だけでは太刀打ちできないこともあり、もしも営業自体が初めてというものならばより難しい営業職の1つとなります。病院営業自体、特殊な印象ということもあり、加えてなかなか学べる教材もない中で、飛び込みや電話営業をしなければなりません。今回はそんな病院営業をどれだけ各病院関係者に迷惑をかけずに、営業の成約率をアップためのコツを紹介します。 営業 […]

法人営業の飛び込みで成約するコツ

飛び込み営業は、門前払いを受けることがほとんどで、体力的にも精神的にもダメージが大きく、難易度が最も高い営業方法と言われています。そんな飛び込み営業のメリットとしては、アポイントの獲得の時間が省けることや、ネットに掲載されていないお店等に訪問できる、営業経験を積みやすい等があります。今回は法人営業においての飛び込みのコツを紹介します。 不信感をなくす 飛び込み営業を行う際、最初は不信感をなくすこと […]

成約数が効率的に上がる紹介営業のコツ

紹介営業とは、お客様から紹介を得られてはじめて行えるものですが、ただ紹介を待っているだけでは簡単に紹介を得られる訳ではありません。また紹介営業は紹介してくれる分成約率は新規よりも高いですが、必ず成約に結びつくとは限りません。今回はそんな紹介営業のコツ紹介します。 お客様の満足度を充実させる 営業マンがお客様から紹介を得る為にも、商品を購入したお客様の満足度を充実させることが重要です。お客様の満足度 […]

旅行業界営業で成約率を上げるコツ

旅行業界の営業は、「カウンター業務」と「法人営業」の2つに分かれます。インターネット販売などの無店舗営業も増えてきたが、やはりカウンター営業や法人営業は旅行業の基本となります。そこで今回は旅行業界の営業で活躍するコツを紹介します。 天候や交通状況は随時チェックする カウンター業務で国内旅行の担当ならば、その日の全国の天候、交通事情などコンピュータ端末で確認し、台風などが近づいていたら、航空機の欠航 […]

ルート営業で成約数を上げるためのコツ

営業職の営業方法として、電話営業や飛び込み営業などありますが、すでに取引のある会社を訪問し要望を聞いて、新たな提案を行い収益を上げることがルート営業となります。つまりは既存顧客との関係を強化して「信用」で商材を販売することが重要となります。そこで今回はルート営業で成約数を上げるコツを紹介します。 お客様の気遣いは最大限注意する お客様との繋がりが強いからこそ細かい部分まで気を遣うことが重要です。ル […]