提案営業

官公庁営業で提案機会をつくるコツ

官公庁のお客様先への営業は民間企業への営業と違い、合見積や入札が基本です。仲良くなったからといってすぐに仕事をいただけることはほとんどありません。今回はそんな一般企業の営業と違った官公庁への営業のコツを紹介します。 とりあえず何度もアプローチする 自治体や官公庁のお客様先では、お断りされるのは当たり前のことです。それでも、何度も足を運んでいるうちに、話を聞いていただけるようになります。官公庁への営 […]