法人営業

お客様との人間関係を築く塗装営業のコツ

塗装営業は、地域密着や過当競争、差別化が困難という点から営業の中でも難しい業種となります。お客様がホームページなどで調べてお問い合わせするだけで会社運営ができるのであれば問題ありませんが、実際には新規のお客様を獲得しないと現実問題難しいです。そこで今回は塗装営業のコツを紹介します。 警戒心を解いて人間関係をつくる 塗装営業は飛び込み営業が一番効率が良い業種であります。ただ、アプローチをするにあたっ […]

結果を出すためのSES営業のコツ

SES営業は比較的にやりやすい営業職の1つになります。理由としては、一般の営業でいう注文と同じ意味合いの案件メールが普段から何気なしにメールなどで依頼されるからです。しかも、技術者の年齢やスキル、コミュニケーション能力などが判断材料の為、一般の商材でよくある数社合い見積もりなどの競争が比較的ありません。もちろん「人」を扱うビジネスになるのでトラブル対応などは苦労しますが、今回はそんなSES営業で結 […]

信頼関係とコネを築き上げ、成約率をアップさせる病院営業のコツ

病院営業は、違う業界の営業職に就いていた人でも、それまでの経験だけでは太刀打ちできないこともあり、もしも営業自体が初めてというものならばより難しい営業職の1つとなります。病院営業自体、特殊な印象ということもあり、加えてなかなか学べる教材もない中で、飛び込みや電話営業をしなければなりません。今回はそんな病院営業をどれだけ各病院関係者に迷惑をかけずに、営業の成約率をアップためのコツを紹介します。 営業 […]

活躍できる建築営業のコツ

建築営業は、クライアントから「建設などの仕事を獲得してくること」が主なものになり、共通して言えることは飛び交うお金の金額が高く、当初の構想から物件発注までに時間がかかるということになります。仕事を受注できると判断してクライアントを訪ねていくわけではなく、近況などについて話を伺いに行くだけというようなことも多く有ります。今回はそんな1件1件が大きい建築営業で活躍できるコツを紹介します。 既に顧客とな […]

法人営業の飛び込みで成約するコツ

飛び込み営業は、門前払いを受けることがほとんどで、体力的にも精神的にもダメージが大きく、難易度が最も高い営業方法と言われています。そんな飛び込み営業のメリットとしては、アポイントの獲得の時間が省けることや、ネットに掲載されていないお店等に訪問できる、営業経験を積みやすい等があります。今回は法人営業においての飛び込みのコツを紹介します。 不信感をなくす 飛び込み営業を行う際、最初は不信感をなくすこと […]

お客様に選んで頂ける賃貸営業のコツ

賃貸営業マンはお客様の予算や条件つまりは要望をしっかり聞き取りその要望に見合うお部屋をご紹介してご契約していただく、言葉にすればとても簡単ではありますが実際問題としては繁忙期・閑散期の「時期」集客や物件の「立地」に左右される為簡単な仕事ではありません。今回は成約率をアップする為にも賃貸営業のコツをいくつかご紹介します。 お客様と打ち解けるキッカケをつかむ 賃貸営業はお客様のヒアリングから始まります […]

人材派遣で成功する営業のコツ

求人サイトでも常に募集をみかける人材派遣の営業職。よく「残業が多い」「激務」「派遣社員の面倒をみることが非常にストレス」「人を信用できなくなるつらさ」などの声が聞こえます。理由としては日中仕事をしている人を相手に転職相談をしているので、転職希望者と会うのも平日の遅い時間や休みの日になる事も多く、休みもとりづらい環境の為です。 今回はその環境の中でもしっかりと成約ができる営業マンのコツを紹介します。 […]

信頼される証券営業のコツ

証券営業は、証券会社の口座を新しく作ってもらい、株式・債券・投資信託などの金融商品を購入してもらう業務のことで、数ある営業のなかでも最も過酷と言われている営業のうちの一つです。それだけに離職率が多い業種でもありますが、その中でも契約をとり続ける営業マンは存在します。今回は、そんな彼らが実践している証券営業で契約をとり続けるコツをご紹介します。 絶対に損をさせない お客様に一度でも損をさせたら契約は […]

店舗への営業で契約数を伸ばすためのコツ

飲食店や理美容室、アパレル店など様々な業種の店舗がありますが、店舗への営業の数もその分だけ様々な種類があります。ほとんどの店舗は、あまりの営業の数にうんざりすることが多く、アプローチすら難しい場合があります。営業マンにとってアプローチもできないとなると契約に結び付くことはありません。今回はそんな店舗への営業で契約数を伸ばすためのコツを紹介します。 決裁者を見つける 店舗への営業で重要なのは決裁者を […]

タクシー営業でお客様の乗車数を増やすコツ

タクシーの給料は「基本給+歩合制」という普通の会社員とは少し変わった給与体制です。自分の給与をアップさせるためには、「どれだけお客様を乗せるか」が重要になってきます。営業方法をしては、「流し」と呼ばれる街中を走りながら、タクシーを利用するお客さんを探すことが基本的です。今回はそんなタクシー営業でお客様を乗せるために効率の良い営業のコツをご紹介します。 需要のある時間帯を把握する 朝・昼・晩など、ど […]